Marketing sadržaja – Sadržajni marketing

jun 19, 2015
Web Dizajn LPC

Originalan i koristan sadržaj bi trebalo da bude osnova vašeg marketinga

Vreme je opšteg „napada“ reklama i agresivnog marketinga, koji dolazi preko naših stacionarnih i mobilnih uređaja komunikacije, kao i svih aplikacija koje koristimo. Uobičajeno, većina ljudi vrlo često koristi „X“ kao opciju za zatvaranje ovih iskačućih, klizećih i drugih vrsta reklamnih napasti. Iz istog razloga, vrlo su popularne razne AddBlock komponente za pregledače (browser) internet sadržaja – sa njima je još lakše – jednom ih podesite i reklame se više ne pojavljuju (ili ste bar neko vreme mirni)…

Meni je interesantno, da skoro svaki dan, srećem i razgovaram sa ljudima, koji su, i pored navedenih činjenica, jako zainteresovani za ulaganje novca u ovakav vid reklamiranja. Ulaganje i trošenje marketinških budžeta u razne pop-up, stacionarne, rotirajuće i koje god – banere i reklame!! Verovatno ima (neki mali procenat) takvih, koji bi mogli da mi dokažu kako kvantifikuju i upoređuju uloženo sa ostvarenim… profitom, prometom, itd… O broju klikova i lajkova, ne želim da razgovaram…

Još nekih davnih godina, kad Internet nije ni počeo da se ostvaruje i doživljava kao (online) marketinška platforma i kad smo svi bili neminovno okrenuti ka štampanim (offline) medijima (jer za TV medije nismo imali novca), dobar tekst o proizvodu koji prodajete, bio je zlata vredan. Kao i uvek, sve se svodi na autoritet : autoritet medija (časopisa) + autoritet autora teksta = uspeh. Kakav i koliki, to niko ne može da vam garantuje. Pojedini autori takvih „objektivnih prikaza“ tipskih proizvoda, nakon godina autorskog rada na ovakvim tekstovima, dobili su dobro plaćene poslove za inostrane proizvođače opreme, i sad koriste svoj autoritet i tekstove pišu direktno za njih. Rezultati ovakvog marketinga, tada su bili jako vidljivi – kupci su, često, u kupovinu išli noseći omiljeni časopis u ruci, obavezno citirajući delove teksta tih prikaza, prilikom kupovine. Nije bio redak slučaj da su se posle obavljene kupovine javljali tehničkoj podršci sa rečima: „Moj uređaj ne radi onako, kao što piše u (tom) tekstu (tog) časopisa!“ Lično sam čuo ovu rečenicu nekoliko puta. Eto, koliki uticaj marketing sadržaja može imati, ukoliko je dobro koncipiran.

Marketing sadrzaja - Sadrzajni marketing

Marketing sadrzaja – Sadrzajni marketing

 

Marketing sadržaja – Sadržajni marketing – Image courtesy of [by Stuart Miles] at FreeDigitalPhotos.net

Danas, pametni marketing menadžeri, koji odlučuju o online kampanjama, neće razmišljati o raznim varijantama banera i iskačućih reklama, već jedino o marketingu sadržaja – sadržajnom marketingu. I to samo iz razloga jer prvi, više nije efikasan, i to iz minuta u minut (što je češći i dosadniji, sve je manje efikasan, jer biva više blokiran).

Da pozajmim definiciju:

 

Marketing sadržaja (sadržajni marketing) je strateški marketinški pristup fokusiran na kreiranje i distribuciju vrednog, relevantnog i doslednog sadržaja, koji ima za cilj da privuče i zadrži jasno definisanu publiku – i , na kraju , da proizvede (za prodavca) profitabilnu akciju kupaca.

Šta je marketing sadržaja?

U osnovi, marketing sadržaja je vid kvalitetne komunikacije (umetnost komunikacije), bez vidljive perspektive prodaje. On, potencijalnim kupcima, pruža kvalitetne informacije, istovremeno ga edukujući, motivišući ga da donosi pametne odluke. Suština ovoga je, da osoba, koja predstavlja kompaniju, ili kompanija (ili zajedno), stalno i dosledno pruža potencijlnom kupcu informacije, jer postoji verovanje da će ih kupci, na kraju nagraditi transakcijom kupovine i svojom lojalnošću. To jeste verovanje, ali, u većini slučajeva se isplati. I, opet, reč je o autoritetu.

Pružanjem tih kvalitetnih informacija potencijalnim kupcima i procesom – stvara se stručni autoritet… To je, ujedno, i odgovor na stalno pitanje/konstataciju: „Ali, ako ja njima sve nacrtam, ako ih sve naučim, šta ću im onda – ja? Onda će oni to raditi sve sami..” Da, oni će, ionako, sve to raditi sami… hteli mi to ili ne. Internet je , gotovo nepresušan resurs, koji potencijalnim kupcima omogućava da iste te informacije, verovatno, pronađu na još mnogo mesta. Ali, ako znaju da u njihovoj blizini postoji određeni, dokazani Stručni Autoritet za ono što žele da kupe, možda, ipak, to neće uraditi ili napraviti sami. Na nama je da promenimo njihovu percepciju (ili bar da pokušamo da je promenimo).

Marketing sadržaja, dugo godina unazad, koriste velike i moćne korporacije, koje dominiraju svetskim tržištima, poput Microsoft, Cisco Systems, P&G… Zato što takav tip marketinga daje rezultate. Da nije tako, verovatno ga ne bi koristili…

Ako se vratimo na definiciju marketinga sadržaja, i izbacimo sledeće: “vrednog, relevantnog i doslednog“, ovu definiciju ćemo pretvoriti – u definiciju za SPAM! Dakle, veoma je tanka granica prepoznavanja između običnog i uobičajenog (dosadnog) sadržaja i sadržaja koji je relevantan, vredan, dosledan, autoritativan, efikasan…

Prema nekim istraživanjima, 80% menadžera, donosioci odluka (Decision Makers ), više vole da informacije o potencijalnim poslovnim partnerima pronađu u seriji članaka, u odnosu na „klasičnu“ reklamu. Takođe, 60% njih izjavljuje da im marketing sadržaja pomaže da donesu kvalitetnije odluke o proizvodima koje nabavljaju… Razmislite o vašim klijentima (kupcima) – da li i oni razmišljaju na isti način?

 

Marketing sadrzaja mora biti sastavni deo svake vrste marketinga i biznis strategije

Marketing sadrzaja mora biti sastavni deo svake vrste marketinga i biznis strategije – Image courtesy of [by Stuart Miles] at FreeDigitalPhotos.net

Ako ste zainteresovani, ako vam je marketing sadržaja logičan pristup, javite se da zajednički napravimo strategiju za vas, vašu kompaniju i vaše proizvode. Ni jedan slučaj, gotovo da nije identičan. Ako vam nije logično, razmislite još jednom, otvorite prvi časopis, ili internet stranicu nekog online magazina – i razmislite, da li je to što čitate marketing sadržaja?

Ne zaboravite – bilo kakvu marketing strategiju da koristite – pomenuti marketing sadržaja tj. „strateški marketinški pristup fokusiran na kreiranje i distribuciju vrednog, relevantnog i doslednog sadržaja“ – mora biti deo svake forme vašeg marketinga (Social Media Marketing, SEO, PR, itd…), kao i biznis strategije.



Share on Facebook1Tweet about this on TwitterShare on LinkedIn0Share on Google+0

No comments

Ostavite odgovor

Vaša adresa e-pošte neće biti objavljena. Neophodna polja su označena *